《The Lean Startup》（精益创业）由Eric Ries撰写，是当代创业领域最具影响力的方法论之一。它将精益生产理念移植到创业场景，核心目标是：在极端不确定性下，用最小的资源浪费、最快的速度验证商业假设，快速学习并迭代，最终建立可持续的成功业务。

核心内容

精益创业不是“少花钱”“快速失败”，而是一套科学、系统、可重复的管理方法。它把创业视为持续实验的过程，而不是凭直觉或完美计划一次性成功的赌博。

五大核心原则（Five Principles）：

1. 创业者无处不在（Entrepreneurs Are Everywhere）
   创业不限于硅谷车库或科技公司，任何在不确定环境中创造新产品/服务的组织（包括大公司内部创新团队、政府部门、非营利组织）都适用精益方法。
2. 创业就是管理（Entrepreneurship Is Management）
   传统管理适合稳定环境，创业需要一套专为不确定性设计的管理体系——以学习速度为核心，而不是产出速度。
3. 验证式学习（Validated Learning）
   创业的真正产出不是代码、不是功能、不是收入，而是关于如何建立可持续业务的真实知识。这种知识必须通过实证数据（而非意见、预测或自我安慰）来验证。
4. Build-Measure-Learn 反馈循环（建立-测量-学习）
   这是整本书的心脏：把idea快速变成产品（Build），放到真实用户面前测量反应（Measure），基于数据决定坚持（Persevere）还是转向（Pivot）（Learn），然后进入下一轮循环。循环越快，学习越快，胜算越高。
5. 创新会计（Innovation Accounting）
   摒弃“虚荣指标”（vanity metrics，如注册数、PV、点赞），改用可行动、可审计、可学习的指标（actionable metrics），建立三阶段增长引擎（黏性、病毒、付费），真正追踪是否在接近可持续业务。

两大关键假设（Leap-of-Faith Assumptions）：

• 价值假设（Value Hypothesis）：产品是否真正为用户创造价值？用户是否愿意使用/付费？
• 增长假设（Growth Hypothesis）：新用户如何发现并持续使用产品？（引擎类型：黏性、病毒、付费）

核心实践工具与概念：

• Minimum Viable Product (MVP，最小可行产品）
  不是“最简陋的产品”，而是能以最少努力验证最关键假设的产品版本。
  经典例子：Dropbox用一个3分钟视频演示就验证了需求（而非先写完代码）；Zappos创始人先拍照卖鞋验证模式（而非先建库存系统）。
• Pivot（转向）类型（常见10+种）：
• • Zoom-in Pivot：把某个功能放大成整个产品
  • Customer Segment Pivot：换目标用户群
  • Need Pivot：解决的问题变了
  • Platform Pivot：从应用转为平台（或反之）
  • Business Architecture Pivot：高毛利低销量 → 低毛利高销量
  • Value Capture Pivot：盈利模式改变
  • Engine of Growth Pivot：从黏性引擎转为病毒引擎等
• 三种增长引擎（Sustainable Growth Engines）：
• 1. 黏性引擎（Sticky）：提升留存率、降低流失（SaaS最常见）
  2. 病毒引擎（Viral）：靠K因子（每个用户带来多少新用户）增长
  3. 付费引擎（Paid）：通过广告/销售渠道获取用户（CAC < LTV）
• 小批量生产 & 持续部署
  像丰田精益生产一样，把工作拆成小批次，快速发布、快速反馈，减少库存式浪费（未验证的功能就是库存）。
• 创新沙盒（Innovation Sandbox）
  在大公司内部划定安全实验区，允许快速试错而不影响核心业务。

3个主要部分与摘要 + 实践要点

1. Vision（愿景）
   摘要：重新定义创业、创业公司和进步。提出“验证式学习”是唯一靠谱的进步指标。创业不是制造产品，而是系统地消除对商业模式的无知。
   实践要点：把每个功能、每个营销活动都当作科学实验来设计；明确写下价值假设和增长假设；用“烟测试”（landing page、视频、假门）代替写代码来验证需求。
2. Steer（驾驭/转向）
   摘要：深入Build-Measure-Learn循环的操作细节。从识别“信仰之跃”假设开始，构建MVP，设计可学习的指标，运行实验，分析结果，决定Pivot还是Persevere。这是全书最实操的部分。
   实践要点：
3. • 写出假设模板：“我们认为[用户]会[行为]因为[原因]”
   • 设计MVP时问：“最少要做哪些才能验证这个假设？”
   • 用AARRR海盗指标框架（Acquisition、Activation、Retention、Referral、Revenue）追踪
   • 设定Pivot阈值（例如：3轮实验后留存率仍<40%，必须转向）
4. Accelerate（加速）
   摘要：如何让循环跑得更快、更可持续。引入小批量、持续部署、可持续增长、组织文化建设。适用于从0到1，也适用于从1到100的规模化阶段，甚至大公司内部创新。
   实践要点：
5. • 推行持续集成/持续部署（CI/CD），目标是每天多次上线
   • 建立创新会计三栏表：当前状态 → 基准实验 → 目标状态
   • 在组织内培养创业文化：允许失败但不允许不学习
   • 大公司可用创新沙盒：限定时间、人数、预算、客户影响范围

强烈建议：边读边实践，哪怕从做一个极简MVP开始，也比只停留在理论强百倍。 #mvp #精益创业 #TheLeanStartup #阅读